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                發展歷程

                企業發展歷程

                回首,看我們走過的那八年

                2008年,華圖教育迎來了八周歲的誕辰。八年前,北京華圖宏陽教育文化發展有限公司從零起步,還是蝸居在通州的一個民宅里名不見經傳的小企業,八年后,華圖 教育以公考培訓領域的王者身份傲然入駐中關村核心地帶。
                  對于太多人來說,華圖是個擲地有聲的名字:同行尊敬“華圖”,華圖以自己的專業為行業樹立了標桿;媒體爭相報道“華圖”,華圖是勇于承擔社會責任的教育企業楷模;學員們深謝“華圖”,華圖為上萬學員的夢想插上了翅膀。
                  還有更多人,覺得華圖深不可測,究竟是什么力量成就了這樣一個快速發展的商界傳奇?對此,易定宏說:“我們只是一群人堅定不移地要做好一件事情而已。”


                北京交通大學招待所:一個人,一個夢


                北京交通大學東門,有一座非常不起眼兒的小二樓,2001年,懷揣創業夢想的易定宏只身來京,就住在這棟小二樓的招待所里,“雖然很小,很陰暗,但是,我既然選擇了創業,就已經做好了充分的思想準備。”易定宏說。

                面對紛繁的市場環境,剛剛從象牙塔走出的大學教師易定宏一時顯得無所適從。經過一段時間的探索和調研,他將目光鎖定了教育文化產業。為了能對行業特性有深入理解,易定宏并沒有急于試水,而是先從無薪打工開始。

                人和人究竟是靠什么來區別?其實人生不同的就是因為價值觀不同。很多企業家之所以能成功,實際上他與普通人在內心上有很大的區別,而這個區別讓他們有不同的算賬方式和不同的追求、不同的行為。

                北京交通大學出版社發行部籌辦負責人、中國致公出版社發行部副主任、中華聯合工商出版社教材編輯部主任,這是易定宏頭銜很多的一段時期,也是他積累沉淀的寶貴時光。

                經過細心的籌備和精心的策劃,由他主持編寫、出版的《競爭上崗?演講勝算》、《公共英語等級考試》等書就在易定宏初來北京的第一年面世,良好的市場反應讓很多人覺得不可思議。

                易定宏則認為,出師告捷,賺錢是小事,更為重要的是,為他樹立了信心,堅定了前進的方向。


                天賜良園一期:四個人,一個夢


                2001年9月,謀求更大發展的易定宏在位于通州的天賜良園一期租下一間100平米的民宅,注冊北京華圖宏陽教育文化發展有限公司,后來華圖的得力干將易剛權、李品友、易海波就是在這個時候加盟華圖。一個人的夢,從此成為四個人共同的夢。

                回想當年一起風風火火干事業的勁兒,如今均已獨當一面的四個人,仍然唏噓不已。

                這年10月,律師資格考試、法官考試、檢察官考試三考合一,市場上卻沒有相關的教材,具有敏銳市場直覺的易定宏馬上認識到,這是個機會。  既不掌握師資,又不具備發行渠道,在很多人看來,這四個人要用一個多月的時間出書,簡直是天方夜譚。

                “我們相信,能夠做到”,易剛權說,易總負責策劃和聯系老師,易海波負責設計,我和李品友主攻市場。

                以在三家出版社期間積累下的人脈,易定宏迅速聯系京城各大高校的法學名家,憑借自己的智慧和溝通技巧,說服他們,將寶貴的書稿交給自己。

                “那段時間,我們沒日沒夜地奮戰,經常是晚上很晚將初稿送到各位作者手中,第二天一大早又趕去取回修改稿。”易海波說。

                從通州到高校云集的中關村,930路公交車載著四個人,奔去又回。

                與此同時,易定宏也爭取到致公出版社的信任,紙張和印刷的問題隨之迎刃而解。為了能盡快將書推向市場,四人常常就在印刷廠的車間里,和衣而睡,不舍晝夜。

                “那段日子,我們都是24小時玩兒命地在干,我們年輕啊,有沖勁,想做事兒,沒人喊累。”李品友說。

                終于,由華圖出版的司法考試輔導教材如期面世,全國準備司考的學生們如獲至寶,爭相搶購。

                 在拓展發行渠道中,自知酒香也怕巷子深的易剛權、李品友經過調查發現,原來每個省都有一個“法制書店”,在學法律的圈里很有名氣。隨后,他們即奔赴各省打通渠道。很快,各個省份“法律書店”的書架上,就有了華圖打造的司法考試輔導教材。銷售業績,也屢創新高。

                “還記得2002年年初,我和易總去昌平做圖書推廣。在從昌平回來的路上,突降大雪,很快路上就鋪上厚厚的一層,不用開發動機,車就在自由下滑,很危險。沒辦法,易總和我只能下來倒推車子,以便給車子一點兒阻力。”易海波說,雪中推車,是四人闖天下時的一個縮影。

                通過這次“戰役”,華圖在業界有名了,為其后來的壯大發展,打下了很好的根基


                天賜良園二期--二十人,一個夢


                在司法考試教材大獲全勝之后,公司進入發展的快車道,員工從4個人擴展到20多人。

                2003年上半年,易定宏租下天賜良園二期一間一百六十平米的民宅,作為新的辦公地點。在這間不足二百平米的屋子里,易定宏和追隨他的二十個人,將目光對準了公務員考試輔導教材。

                “做公務員考試輔導教材的初步構想是在2002年,經過一年的籌備,由我們策劃組織編寫、致公出版社出版的公務員考試教材,包括《行政職業能力測驗》(A)、(B)、《申論》、《面試》、《公共基礎知識》等共5冊,就在2003年和廣大考生見面了。”李品友回憶說。

                其實,當時已經有機構在做公考的教輔書,也得到了市場上的認可。作為后來者,要想打開局面,很不容易。

                “我們當年的主要打法就是蹲點。”這個今天仍被后來的華圖人推崇的營銷手段,發明者正是易剛權和當年剛剛20出頭的李品友、易智利等人。

                我們負責市場拓展的幾個人,將全國的市場進行了重新劃分,然后就在所負責的區域里,駐扎在書店,爭取將華圖的圖書放在最鮮明的位置,張貼華圖圖書的海報,并向前來購買公務員考試輔導教材的同學們當面推銷華圖的教材,并得到第一手的反饋意見。

                有一次,李品友到廣東進行“蹲點式銷售”,在新華書店,他遇到了前來買公考教材的3個大學生。李品友一如既往地向他們仔細分析了華圖教材的優勢,三人聽后紛紛掏出錢包,要每人買一套回去認真學習。

                “一套書六本呢,你們買一套,回去傳著看就行了吧。”李品友很自然也很誠懇地說。三個大學生無論如何也沒有想到,做銷售的李品友會像兄長般設身處地為他們省錢。他們立刻對李品友和華圖刮目相看,并留下李品友的電話號碼,和他保持了“相當長時間的聯系”。

                為什么華圖公務員考試教輔書一經推出就所向披靡,除了教輔書本身的含金量之外,華圖人這種開拓和誠信的精神,何嘗不是制勝的法寶呢。

                在為圖書做大面積推廣的時候,細心的萬源泉、易剛權、李品友等人發現,很多書店都有招生咨詢,公務員考試培訓也是一塊很大的蛋糕。于是,幾個人開始暗自留意著,適當時機進入公考培訓。


                長遠天地大廈——六十人,一個夢
                  考慮到公司的長遠發展,華圖擬遷址到北京文化教育的樞紐——中關村。2004年6月,公司正式遷至毗鄰中關村圖書大廈、海淀圖書城、與新東方教育集團隔街相望的長遠天地大廈,60名華圖人在這里開始了新的征程。
                  此時,公司上下對公務員培訓行業也有了進一步的認識,于是,華圖進駐中關村的第一件事,就是著手啟動公務員培訓項目,萬源泉負責教務,李品友主抓市場和招生。
                  華圖的公務員教材已經在全國同類市場上銷量很高,怎樣能利用這個優勢擴大招生呢,李品友絞盡腦汁。
                  何不在書里插放招生簡章?冒出了這個想法的李品友當即和書店方面進行溝通。
                  “6萬冊啊,我在新華書店的倉庫里插簡章整整用了一個星期。天熱,倉庫里都是灰,我一車一車拉出來,插上頁,打上包,再一車一車送進去。”李品友回憶說。
                  有了前期的市場培育,2004年10月,華圖第一期公務員考試輔導班在北大資源樓開班,周盈、姬雪松是第一批登上華圖講臺的教師,近70名學員也成為華圖培養出的第一批學員。隨后的第二期班,又有60名學員選擇華圖。
                  在此背景下,2005年年初,華圖培訓事業部正式成立,5月2日至6日,200多名學員在華圖接受了考前輔導。
                  “本來我們應該很高興,華圖的影響力大了,能有這么多學員到華圖上課,但出乎意料的是,這次開課,因為波折和考驗所以刻骨銘心。”易定宏說。
                  據當時培訓事業部負責人萬源泉回憶說,當次課程的主講教師是外請的在業界非常有名的李老師和孫老師,以及華圖自己的老師伍景玉。
                  “李老師打頭陣,但因為口音及授課風格的問題,學員很有意見。孫老師上第二天的課,她的課件形式不合學員們的口味,學員開始鬧情緒,當晚就有很多人要求退費。”
                  “我的臉都青了!這是很嚴重的教學事故啊。”萬源泉說,如果事件得不到好的解決,對于還沒有在培訓業站住腳的華圖,打擊可能是致命的。易定宏放下其他的工作,親自走到學員們中間,耐心地聽他們的意見,代表華圖誠懇地解釋、道歉。學員們被易定宏的真誠打動,答應留下來聽伍老師的課。
                  “可以想象我所承受的壓力。”伍景玉說。
                  當晚,公司有20多個人圍在會議室的大桌子聽伍景玉試講。“我們員工的知識結構跟學員的知識結構有相似處,既有研究生、本科生、也有大專生、中專生,他們反應的問題是有代表性的。有人指出我講課底氣不足,有人指出我講課應該更細更慢照顧基礎差的學員。”
                  這樣,伍景玉連續試講多次,講評,改進,再講,當所有人都覺得可以了,伍景玉依然不敢懈怠,回家備課直到深夜。
                  當在伍景玉的課堂上,學員們開始點頭露出笑容的時候,所有華圖人長舒了一口氣,一顆石頭總算落下。
                  “這件事給我們的教訓是深刻的。我們不能單單崇尚口碑,而是要建立自己的師資隊伍!”易定宏說。
                  于是,伍景玉成為華圖培養出來的第一位專職教師。此后,鐘君、吳昊、付連奎、陳建軍、李委明、顧斐、鄭岳峰、蔡金龍等人相繼走入華圖,他們作為華圖的專職教師,以自己的專業素養和敬業精神,為華圖贏得了聲譽。
                  模塊教學法的推出,是華圖的貢獻性事件。老師們開始致力于自己專長的模塊,整體教學質量快速提升。2005年11月19日至20日,華圖開辦千人考前沖刺班,對華圖的師資和教學進行了全面的檢驗。這一年,華圖公務員考試培訓以70%的北京市場份額成就業界佳話。
                  2006年,華圖開始嘗試跨地區建立分校。3月,易剛權、李品友、王新立奔赴廣州,籌建廣東分校。“我們每天忙著聯系高校、談合作、發傳單,當時廣東已經很熱了,我和老李皮都曬掉了一層”,廣東分校第一任校長易剛權后來回憶說。
                  廣東分校發展的良好態勢,使大家嘗到了建立分校的甜頭。7月,華圖湖北分校成立(歷任校長王新立、余福桃);8月,浙江分校成立(歷任校長葉其政、梁曉燕、羅炳森);9月,天津分校成立(歷任校長尹憲偉、李品友、任東、史宏偉);2007年1月,山東分校成立(校長朱海鵬);3月,江蘇分校(校長易定友)、河南分校(歷任校長馬東、典曉來、易剛權)、湖南分校成立(校長易佳云)。
                  華圖的卓越品質不僅贏得了學員的認可,也得到了主流媒體的關注。2006年,華圖被媒體評為“十大教育集團”及“十佳專業特色培訓機構”,這對華圖來講,是褒獎,也是鞭策。
                  在李品友的全力推動下,這一年,華圖與人民網、新華網、新浪、搜狐、騰訊等合作推出公務員頻道,開辟了另外一個宣傳戰場,更多的人知道了,“公務員之路,從華圖起步”。
                  2006年歲末,于洪澤、張協云、黃鉉、郭言中一批來自名校的MBA作為職業經理人加盟華圖,經過一段時間的磨合,他們與原有創業核心團隊組成新的更有創造力的管理層,華圖由家族式企業向現代企業轉型邁出了至關重要的一步。
                  2007年年初,具有劃時代意義的股改在華圖轟轟烈烈地展開。在這次股改中,陪伴易定宏一起創業的妹妹易智利,以大局為重,忍痛離開公司。
                  當華圖實現全體員工共同持股,共襄大業時,一個更加具有凝聚力和戰斗力的華圖教育品牌昂首屹立于教育培訓行業,新的一頁展開了。

                長遠天地大廈B座201室——一百人,一個夢
                  2007年4月,事業如火如荼的華圖,再次租下長遠天地B座201室,兩個辦公地點同時辦公。
                隨后,教育在線成立。華圖通過互聯網為考生提供及時的考試資訊、科學的模擬考場和優質的遠程教育等,從線下服務擴展到線上,這是華圖實力的展現和證明。
                  “教育在線初創時,困難重重,課件匱乏、技術漏洞、推廣模式不成熟等等,都是制約我們發展的攔路虎。”教育在線創始人,現任華圖總裁辦主任的張協云感慨地說。
                  據張協云回憶,有一次,教育在線的服務器出現了故障,因為所有的服務器都在河北唐山,他帶人連夜趕往唐山,易海波和蔡曉輝下車就直奔機房,連口飯也沒來得及吃,干了一宿,終于使服務器恢復正常。
                  讓教育在線的張建立難以忘懷的是來自同事間無條件的協作和配合,“有的時候,可能是我職責所在要出差的事情,但是,因為我有其他的工作安排走不開,我們部門的同事二話不說回家取用品拿票就走,而且,會非常負責地跟進。”
                “正是這種拼搏精神和團隊意識,部門才能夠迅速進入軌道。我們爭取到了老師們的支持,全面升級了軟件系統,通過舉辦講座、促銷等多種形式,提高學員的認知度和認可度。”張協云說。
                  這一年,華圖的圖書也連創佳績。由華圖眾多老師精心打造的系列教材《萬能寶典》、《模塊寶典》等一經亮相,即引起巨大的轟動,掀起了一場新的“公務員考試圖書革命”。
                  “尤其是鐘君老師的《申論萬能寶典》,其編寫體例、思路完全打破了常規教材的編寫模式,引起購書熱潮。簽售的現場,熱烈程度,可比暢銷書。”付雷鵬說。
                此時,分校的發展也勢不可當,2007年6月,華圖上海分校成立(歷任校長于洪澤、黃柯);7月,四川分校(歷任校長肖松柏、馬棟、易佳云、王新立)、陜西分校成立(歷任校長任正華、張海濱);2008年2月,河北分校成立(校長李品友);3月,安徽分校成立(校長易海波)。
                  北京華圖總部一百人的員工隊伍,開始統一著紅色工裝。意氣風發的華圖人,以登山者的姿態,超越,前進。

                和盛嘉業大廈11層——更多人,一個夢
                  2008年,華圖中高層齊聚佛山,在這次具有承前啟后意義的會議上,公司上下進一步解放了思想,并確定了未來的發展思路和方向,原有的部門更加細化,擬籌建企業文化戰略部,將整合企業文化理念,統一企業價值取向放在戰略層面考量。
                  4月,華圖煥然一新后再次喬遷,搬到了位于中關村大街32號的和盛嘉業大廈,整個11層逾1500平方米的辦公面積,昭示了華圖的雄厚實力。
                  5月,汶川地震,舉國悲痛。華圖教育品牌向中國紅十字會捐款15萬元人民幣,并支持四川分校,積極參與到災后重建。公益講座、優惠或全免費的課程,源源不斷地送往災區,這是華圖人的心意和關懷。
                  6月,面試培訓服務中心成立,面試老師通過網絡教室為學員提供了一個無時空限制的虛擬操作平臺,形成集老師輔導、學員互相交流的網絡交流中心,以此為契機,華圖公務員考試面試課程系統全面升級。
                  7月,華圖成功并購北京新天地培訓機構,離開華圖自行創業的萬源泉回歸華圖,整合所帶來的相乘效應日益顯現。
                  8月,華圖啟動了第二次股改,老股東顧全大局讓出部分股份,對公司作出突出貢獻的新員工們開始持股。“共享”,已經是華圖的一種文化。
                  9月,華圖系列教材全面改版,進一步推進專項教育理念,將“課堂經驗”與“書齋研發”緊密結合,以其創新性、系統性、學術性、規范性再次譽滿公考領域。
                  與此同時,分校建設亦高歌猛進:5月,華圖吉林分校成立(伍景山兼任校長);6月,新疆分校(易定友兼任校長)、云南分校成立(易剛權兼任校長);7月,貴州分校(張仕友兼任校長)、山西分校成立(肖松柏兼任校長);8月,海南分校(張仕友兼任校長)、黑龍江分校(伍景山兼任校長)、遼寧分校成立(任東兼任校長);9月,福建分校成立(易海波兼任校長);10月,內蒙古分校成立(肖松柏兼任校長);11月,重慶分校成立。
                  至此,華圖在全國直屬分校已經達到25家,值得一提的是,新疆分校、吉林分校、安徽分校創下了當月成立,當月盈利的佳績,華圖的品牌影響力和員工戰斗力可見一斑。
                  這一年,“公職王系列”的推出,注定將成為華圖歷史上的又一個里程碑式事件。全新的“公職王”,覆蓋了公務員、人民警察、選調生和軍轉干考試、村官和三支一扶考試、事業單位招錄考試、教師招錄考試等,這是華圖在已有課程體系基礎上的一次整合和創新,也是其多年教學教研的成果和結晶。
                  “我們力爭,在各項公職考試中,每三名錄取學生,就有兩人是華圖學員。從公務員考試培訓首選品牌到公職人員考試培訓領航者——社會公認的“公職王,這就是華圖的成長。”易定宏說。

                如今,更多德才兼備的人加盟華圖,這些勇往直前的華圖人,已經匯聚成一股強大的不容忽視的華圖力量。這股力量,成就了有擔當的新民企形象,以誠信和品質奏響磅礴氣勢,抒寫新的輝煌!

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